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導(dǎo)語：

創(chuàng)新發(fā)展，人才支撐。近年來，浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設(shè)，深入踐行“員工就是企業(yè)，企業(yè)就是員工”等人才理念，持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動力。

在這片文化土壤之上，一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，數(shù)年如一日地用行動踐行 “責(zé)任于心 專業(yè)至上”的核心價值觀，在對外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時，自身也成長為了“明星經(jīng)理”。

本期讓我們走近浙商資產(chǎn)華東分公司副總經(jīng)理于思佳。于思佳從事金融行業(yè)13年，目前華東分公司管理規(guī)模約30億元。深耕山東市場4年間，在上下游客戶生態(tài)圈中樹立了良好的口碑、形象。

于思佳的“當(dāng)打之年”：心有猛虎 細(xì)嗅薔薇

畢業(yè)至今，于思佳在金融行業(yè)“摸爬滾打”已有13年的時間。2017年，于思佳從商業(yè)銀行投行部門轉(zhuǎn)型投身不良資產(chǎn)行業(yè)，加入了快速發(fā)展中的浙商資產(chǎn)。

正值“當(dāng)打之年”的于思佳，沒有四面出擊，十年只磨一劍。或許是因為祖籍在山東，生長在杭州，這位身高一米八幾的大漢身上無處不顯露著 “碰撞感”。他兼具果敢與細(xì)膩，既能夠以全局的眼光看待問題，又能夠從細(xì)處著手去解決問題，在不斷變化的市場中，更是做到了此心不動、隨機而動，既保持住了定力，又能夠隨著市場變化，持續(xù)提升，不斷激發(fā)自身創(chuàng)新能力，迎接每一個全新挑戰(zhàn)。

大處著眼，小處著手

“拆解”廣州太陽新天地項目，“操盤手”于思佳的細(xì)膩與果敢展現(xiàn)的淋漓盡致。

太陽新天地購物中心位于廣州黃埔大道與馬場路交叉口，這里是廣州最繁華的地帶。作為廣州太陽新天地項目的底層資產(chǎn)，太陽新天地購物中心當(dāng)時是珠江新城體量最大的綜合體之一，屬于地標(biāo)級的存在。

這樣的不良項目難度級別自然不小。當(dāng)時，購物中心的法拍評估價達到了41.20億元，市場估值可達70億元，但是因為涉及到錯綜復(fù)雜的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，以及股東對于控制權(quán)的激烈博弈，這塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成為了燙手山芋，法拍多次流拍，無人敢接手。

“我們接觸到這個項目后，對于底層資產(chǎn)價值及現(xiàn)金流收益進行了充分評估，搭建了合理的交易架構(gòu)，設(shè)計了多種退出路徑，投資人也具備較雄厚的資金實力及較強的處置能力，充分考慮多重因素后我們投資了這個項目?！庇谒技堰@樣回憶道。

寥寥數(shù)語，云淡風(fēng)輕。事實上，當(dāng)時這一項目比較明確的退出路徑是以物抵債的方式獲取產(chǎn)權(quán)，那么一連串考驗隨之而來：怎樣搭建實物配資的交易結(jié)構(gòu)？怎樣實現(xiàn)實物資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式的靈活性和多樣性？怎樣做好稅收籌劃？這些細(xì)節(jié)問題無一不考驗著操盤者的專業(yè)性與決策力。

善于統(tǒng)籌創(chuàng)新的于思佳立刻著手組織了專業(yè)研討，迅速確定了項目方案，這樣的“舉重若輕”背后，是于思佳的縝密在發(fā)揮著作用。“比較難忘的是，當(dāng)時這個項目接手的時間很短，項目又比較復(fù)雜，我們整個團隊跟公司之間實現(xiàn)了高效配合。整個項目退出的時候，我們一共設(shè)計了十幾稿方案，對各種情況都做好了準(zhǔn)備。”于思佳說道。

起心不動，因勢而動

每一次創(chuàng)新都不可能是無根之水、無本之木。于思佳的創(chuàng)新能力來自于實踐，也來自于他持續(xù)不斷的自我驅(qū)動與學(xué)習(xí)。

2017年，于思佳從商業(yè)銀行投行部門轉(zhuǎn)型從事不良資產(chǎn)行業(yè)，作為“浙商資產(chǎn)第一批走出省內(nèi)的人”，擺在于思佳面前的不僅僅是陌生的市場，還有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的切換。

持續(xù)學(xué)習(xí)是于思佳選擇用來破解困境的“金鑰匙”。“跟不良資產(chǎn)處置相關(guān)的專業(yè)我都會去系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)。我自學(xué)了很多課程，比如說法律專業(yè)，包括現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)會計課程。因為我是業(yè)務(wù)人員，出差比較多，所以我就會在等飛機、等火車的時候?qū)W習(xí)，各種碎片時間都會利用起來”，于思佳這樣說道。

此外，為了不斷提升團隊整體業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新能力，于思佳經(jīng)常帶領(lǐng)團隊召開案例研究會，學(xué)習(xí)總結(jié)先進做法，持續(xù)開拓新的業(yè)務(wù)模式。團隊在他的帶領(lǐng)之下，專業(yè)實力也逐漸被市場認(rèn)可。

市場多變，真誠不變

近年來，于思佳重點在山東、江蘇、安徽耕耘。他帶領(lǐng)團隊與當(dāng)?shù)鼐哂泻诵奶幹媚芰Φ穆伤?、資產(chǎn)公司建立了廣泛的業(yè)務(wù)合作。談起如何拓展市場，于思佳表示自己并沒有特別的技巧，只是在“底線不破”的情況下，坦誠面對每一個交易對手與合作伙伴，讓對方看到自己的誠意。

“合作收購北京京澳港集團債權(quán)”項目是浙商資產(chǎn)的第一單與社會投資人平層合作、共同出資、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險的不良資產(chǎn)項目。接觸這個項目時，新冠疫情正處于十分嚴(yán)峻的階段。

于思佳為了讓債權(quán)人看到他的誠意，不顧疫情風(fēng)險奔波于北京和杭州之間?！耙淮螐谋本┗貋淼臅r候，坐了一趟從意大利中轉(zhuǎn)北京再飛杭州的航班，當(dāng)時航班上有大量的歸國人員，我當(dāng)時就很慌。債權(quán)人也覺得很慌，然后覺得我們非常有誠意，也算是促成了這個交易?！闭劦狡渲械那?，于思佳記憶猶新。

于思佳也意識到，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，資產(chǎn)信息更加透明，很難利用原來簡單粗暴的債權(quán)買賣、清收模式獲取利潤。

于思佳認(rèn)為：“市場的變化要求我們不論在收購還是處置時都需要具有更加縝密的思考和準(zhǔn)確的預(yù)判，通過盡調(diào)、評估等手段摸清債權(quán)價值及背后的真實情況，通過交易安排盡可能降低風(fēng)險、增加利潤，這樣才能適應(yīng)如今快速發(fā)展的市場。”

作為明星經(jīng)理，當(dāng)被問及“有哪些想分享的思考與感觸”時，于思佳的回答十分坦誠。他認(rèn)為，不良資產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)是資金密集型與知識密集型的行業(yè)，想要提升專業(yè)能力，最重要的就是“學(xué)無止境，且思且行”。同時，作為不良資產(chǎn)人，應(yīng)當(dāng)始終秉持著自利利他，合作共贏的態(tài)度，既要把握原則性，又要兼具靈活性，認(rèn)真對待每一個項目與合作伙伴，和合共生、力行致遠。