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“價值捕手”趙東林:發(fā)現(xiàn)價值、實現(xiàn)價值,讓資產(chǎn)恢復原有的“尊嚴”

發(fā)布時間:2023年01月05日 10:24

導語:


創(chuàng)新發(fā)展,人才支撐。近年來,浙商資產(chǎn)高度重視企業(yè)文化及人才隊伍建設(shè),深入踐行“員工就是企業(yè),企業(yè)就是員工”等人才理念,持續(xù)激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)生動力。


在這片文化土壤之上,一批優(yōu)秀的業(yè)務骨干脫穎而出。他們綜合能力卓越、業(yè)務經(jīng)驗豐富,數(shù)年如一日地用行動踐行 “責任于心 專業(yè)至上”的核心價值觀,在對外輸出浙商資產(chǎn)專業(yè)能力的同時,自身也成長為了“明星經(jīng)理”。


本期讓我們走近浙棟資產(chǎn)副總經(jīng)理趙東林。趙東林是浙商資產(chǎn)的首批員工,從團隊長一步步成長為能夠獨當一面的不良資產(chǎn)專業(yè)人才。在趙東林身上,有著優(yōu)秀不良資產(chǎn)人必備的勤思善學,也有著與團隊攜手共進的拼搏心態(tài)。

 

“價值捕手”趙東林:發(fā)現(xiàn)價值、實現(xiàn)價值,讓資產(chǎn)恢復原有的“尊嚴”


趙東林1500.jpg


擁有20余年金融從業(yè)經(jīng)歷的趙東林是浙商資產(chǎn)最早的一批員工。憑借多年風控條線專業(yè)經(jīng)驗,趙東林在浙商資產(chǎn)籌建時期,就深度參與了戰(zhàn)略包的收購工作。此后,趙東林的工作逐漸從“幕后”轉(zhuǎn)向“前臺”,從項目審查來到了收購處置不良的業(yè)務一線。


趙東林結(jié)合對市場的深入理解和對價值的持續(xù)思考,不斷探索差異化資產(chǎn)包收購與精細化債權(quán)處置相結(jié)合的業(yè)務模式。在這一過程中,趙東林更加適應不良資產(chǎn)行業(yè)市場變化,也在實踐中摸索出了一條以挖掘資產(chǎn)核心價值為基礎(chǔ)的風險化解之路。


主動“迎戰(zhàn)”,融入浙商資產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展


從中臺轉(zhuǎn)型“一線”,迎接來自市場的挑戰(zhàn),是趙東林的主動選擇。在出身注冊會計師的趙東林看來,要做好中臺審核業(yè)務,也需要進一步了解前臺項目如何運轉(zhuǎn),“從中臺審核的經(jīng)驗看,如果沒有前臺經(jīng)歷,不能穿透項目的內(nèi)在邏輯,是無法給公司提供更多服務的?!壁w東林說道。


放大背景來看,趙東林主動“迎戰(zhàn)”市場,不僅邁出了屬于自己的轉(zhuǎn)型一步,也克服了諸多挑戰(zhàn)、帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)了探索轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。


彼時,浙商資產(chǎn)已經(jīng)作為全國首批成立的地方AMC正式展業(yè),如何探索出一條屬于地方AMC的高質(zhì)量發(fā)展之路,于整個行業(yè)而言,都缺乏可借鑒的經(jīng)驗。于趙東林這樣的地方AMC從業(yè)者而言,拓展業(yè)務也是探路的過程。


趙東林坦言,當時面臨的最大的挑戰(zhàn)就是適應前臺的商業(yè)邏輯。“盡管當時我們明確了以不良資產(chǎn)為主業(yè),但如何具體開展挑戰(zhàn)很大。不同的邏輯,陌生的市場,同時也是在浙商資產(chǎn)的起步階段,事實上沒有什么經(jīng)驗可以參考。”


荊棘阻路,勇者知難而上。離開紹興,初到寧波市場,趙東林也經(jīng)歷過局面難以打開的艱難時期,但他沒有輕言放棄。一方面,趙東林以浙商資產(chǎn)為依靠,激活團隊內(nèi)在動力;另一方面,趙東林打開思路,從民營投資人切入,引入配資合作伙伴,為團隊搭建起生存的基礎(chǔ)。


多重努力之下,2014年至2015年間,趙東林帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)了業(yè)績從公司末三位到前三位的躍升。


勤思善學,練就不良資產(chǎn)“價值捕手”


從前臺又成為浙棟資產(chǎn)副總經(jīng)理,趙東林同樣保持了對不良資產(chǎn)市場的高度敏感。在他看來,項目處置最大的原則就是發(fā)現(xiàn)價值,并實現(xiàn)價值。在持續(xù)的風險化解和項目處置中,趙東林成為行業(yè)中出色的“價值捕手”。


趙東林的敏感性來自于他的勤思善學。在實踐中,他向項目、投資人和市場學習,不斷“反芻、消化”,逐步形成自身價值判斷邏輯,并付之于實踐中檢驗、修正、優(yōu)化,使之成為團隊的核心競爭力。


趙東林對項目很“冷”,他對各類項目有著清醒冷靜的審視、觀察和把握,注重在處置中進行實質(zhì)性監(jiān)管?!盎旧厦恐芏紩屯顿Y人碰頭了解進展,也在這個過程中學習他們的經(jīng)驗。”趙東林說道。在監(jiān)管過程中,他也向本土投資人學習適合該區(qū)域的清收手段、談判技巧以及價值理解方式。


趙東林對市場又很“熱”,積極融入當?shù)厥袌??!跋朐谑袌錾?,就要深入市場。我們前期對不良資產(chǎn)主要區(qū)域進行多次實地走訪盡調(diào),重點理解不同區(qū)域的資產(chǎn)價值,包括市區(qū)、郊區(qū)、工業(yè)區(qū),分析是資產(chǎn)使用價值占主導還是折遷價值占主導等,也深入了解不同行業(yè)的資產(chǎn)價值,包括標準廠房、專用資產(chǎn)等。對市場有充分的了解,才能以處置流動性的角度判斷資產(chǎn)包的價值?!壁w東林表示。


熟悉市場后,趙東林帶領(lǐng)團隊從配資逐漸轉(zhuǎn)向商業(yè)化自營,也不斷強化對資產(chǎn)價值的理解,并進一步提出了一個理念——讓資產(chǎn)恢復原有的“尊嚴”。


趙東林說道,“很多時候,不良債權(quán)的形成是因為債務人的信用出現(xiàn)了問題,而不是資產(chǎn)出現(xiàn)了問題。債權(quán)處置實質(zhì)上是資產(chǎn)的重新配置。在處置債權(quán)時,如何讓底層資產(chǎn)實現(xiàn)終端處置,發(fā)揮該有的價值,是更有意義的事情。我們認為,是資產(chǎn)就應當恢復其原有的‘尊嚴’?!?/p>


基于這一理念,趙東林先后成功處置了多個優(yōu)質(zhì)項目。完成YM系兩戶1.37億債權(quán)清收,實現(xiàn)大額債權(quán)破產(chǎn)情況下權(quán)益保障。精細化處置共和包裝擔保債權(quán),深挖財產(chǎn)線索,實現(xiàn)超額清收,獲得了集團“涉訴案件攻堅行動”典型案例一等獎。


凝聚團隊,攜手深耕“不良資產(chǎn)+”


“團隊”也是趙東林在訪談過程中反復提及的詞?!皥F隊才是真正的競爭力,這也是公司能在地方AMC行業(yè)脫穎而出的一個重要原因”。趙東林表示。多年來,在提升個人能力的同時,趙東林也非常注重與團隊共進步。


在擔任團隊長的階段,趙東林把團隊的成員都當作合伙人,給予團隊充分的信任,清收方案、購買方案以及利潤的具體安排等等在團隊內(nèi)部均是公開的。


“這樣做對提升團隊凝聚力有非常大的好處。大家作為一個利益共同體,為浙商資產(chǎn)這個大家庭提供服務。不良資產(chǎn)行業(yè)本身就是典型的非標行業(yè),無論是商業(yè)談判還是定價等,都需要內(nèi)部團結(jié),一致對外?!?/p>


成為浙棟資產(chǎn)的副總經(jīng)理后,從“一線”轉(zhuǎn)型為“領(lǐng)跑”,趙東林選擇手把手“傳幫帶”,既“看著團隊干”,也“帶著團隊干”,無私地將個人經(jīng)驗向下傳導。


比如說遇到一些復雜案件的時候,我通常會帶頭一起做,一方面是保證項目盡可能高效推進,另一方面是在這個過程中把這些年積累的實操經(jīng)驗分享給團隊”,趙東林表示。他曾帶領(lǐng)團隊,通過對某純保證類債權(quán)的精細化管理,最終實現(xiàn)對該債權(quán)的超額清收。在該案件中,出現(xiàn)了難以恢復執(zhí)行、執(zhí)行轉(zhuǎn)破產(chǎn)被駁回、項目所涉?zhèn)鶛?quán)余值逐步降低等多重困難。趙東林指導團隊對項目進行深入研判,通過兩次申請恢復執(zhí)行,三次破產(chǎn)開庭,以及資產(chǎn)騰空、測繪、評估等大量工作的開展,積極挖掘債權(quán)線索,并根據(jù)實際情況及時調(diào)整策略,多方位營銷該戶債權(quán),最終通過轉(zhuǎn)讓方式成功處置。該項目處置清收回款超過 3200 萬元,占整個債權(quán)金額50%,處置清收率遠超市場純擔保債權(quán)的一般清收率,獲得了可觀的收益。


談及對未來工作或者生活的計劃時,趙東林的回答非常凝練:“深入一線、協(xié)助團隊、培養(yǎng)團隊”。


趙東林表示,他將一如既往地將“培養(yǎng)團隊、提升團隊在區(qū)域內(nèi)的競爭力”作為目標,進一步提升自身管理能力、價值發(fā)現(xiàn)能力,在“不良資產(chǎn)+”領(lǐng)域做得更多,走得更遠。

 

 


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